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三只松鼠为何布局线下零售

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三只松鼠为何布局线下零售

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xinwen.mobi 发表于 2025-6-28 20:21:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

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三只松鼠布局线下零售是基于拓展市场空间、适应行业趋势、发挥自身优势等多方面的考量，具体原因如下：线下市场空间大：零食行业的市场主要在线下，休闲零食市场规模中线下占比达到83%，而三只松鼠此前线上占比虽高，但线下占比仅为15%左右，布局线下零售可帮助其开拓更大市场，挖掘更多消费潜力，实现规模扩张。顺应消费习惯变化：随着消费者购物习惯的转变，社区零售、硬折扣零食店、量贩零食等新兴零售业态崛起，这些零售形式不仅满足了消费者对多样化、个性化商品的需求，也充分发挥了价格优势和便捷性，促使三只松鼠从单一电商渠道逐步转向线下和线上结合的全渠道战略。应对线上竞争压力：电商平台红利期消退，线上竞争日益激烈。三只松鼠作为线上起家的品牌，面临着流量成本上升、获客难度加大等问题，布局线下零售可以分散线上竞争风险，构建更稳固的销售渠道体系。行业发展趋势推动：近些年零食量贩、社区折扣超市等线下零售业态快速崛起，新渠道催生了新品类的繁荣，万辰生物和鸣鸣很忙等品牌已形成较大规模，行业竞争格局发生变化，三只松鼠为了在市场中占据有利地位，需要加快线下布局。发挥自有品牌优势：三只松鼠自创立起一直深耕自有品牌模式，积累了核心能力。布局线下零售可以将这一基因优势拓展到更广阔的家庭生活消费场景，通过基地直采、自有物流体系等，为消费者提供平价高品质商品，进一步强化自有品牌优势。实现全品类战略：三只松鼠推动自身从零食品牌向全域消费服务商升级，加大多品类战略建设，从核心的坚果品类向咖啡、水饮、烘焙零食等更多消费品类延伸，并跨界拓展至生活日用品等领域。线下零售门店有助于其展示和销售全品类产品，实现“制造、品牌、零售”一体化布局。提升消费体验：线下门店可以为消费者提供独特的体验，如试吃、品鉴等活动，还能通过品牌IP互动装置与场景化陈列设计，打造沉浸式消费环境，增强消费者与品牌的互动和粘性，提升品牌忠诚度。

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