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增长失速，lululemon瞄准“县城贵妇”

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增长失速，lululemon瞄准“县城贵妇”

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xinwen.mobi 发表于 2025-9-11 23:50:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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lululemon出现增长失速后，将目标瞄准“县城贵妇”，这是其应对市场变化的一种策略调整。以下是对这一现象的详细分析： lululemon增长失速的原因核心市场增长乏力：lululemon的主战场美洲地区收入增长缓慢，2025财年第二季度仅增长1%，可比销售额下降3%，其中美国市场收入持平，加拿大市场增长1%，均面临消费疲软的压力。产品创新和质量问题：lululemon以瑜伽裤起家，产品线相对单一，过度依赖单一爆款。近期推出的一些系列因设计缺陷遭遇滑铁卢，暴露出在产品创新和质量控制方面的短板，影响了消费者的购买意愿。行业竞争加剧：lululemon带动瑜伽裤流行后，引来众多竞争对手。一方面，主打性价比的平替品牌通过更低价格和相似产品蚕食其市场份额；另一方面，其他运动品牌也纷纷推出瑜伽服饰产品线，使其面临更激烈的竞争。品牌定位变化导致核心用户流失：lululemon早期精准抓住追求健康生活方式的“Super Girls”，打造了高端、专业的品牌形象。但随着品牌扩张走向大众化，稀缺感消失，社交货币属性逐渐消退，导致部分核心用户流失。 lululemon瞄准“县城贵妇”的原因下沉市场消费活力增强：根据国家统计局数据，2025年上半年，除广州外，北京、上海、深圳等一线城市社零增速均低于全国平均水平，北京甚至出现负增长。而在二线和三线城市中，多数城市社零实现正增长，且涨幅高于5%的城市占比较高，下沉市场消费活力正在超越一线城市。中国市场的重要性及一线城市增长压力：lululemon于2013年进入中国大陆市场，2025年第二季度，中国大陆收入增长25%，可比销售额增长16%，表现强劲，但公司也指出一线城市开始出现宏观压力迹象。因此，开拓下沉市场对于其在中国市场的持续增长至关重要。企业增长压力促使战略调整：lululemon市值曾在2024年初达到643亿美元，但之后一路下跌。2025年1月10日，其市值较一年前缩水超28%。2024财年第三季度财报显示，全球净营收同比增长9%，增速明显放缓，北美地区增长乏力，使得公司不得不寻求新的增长点，下沉市场成为其重要目标。 lululemon瞄准“县城贵妇”的举措线下门店扩张：从2022年初到2025年初，lululemon在中国的门店从86家增加到了178家，二三线门店占比已超过30%，开到了福州、海口、青岛、佛山等地，还计划在2026年将中国总门店数扩展至220家。线上渠道拓展：2024年1月，lululemon抖音官方旗舰店正式运营，瞄准当地还没有门店的更低线市场。开店1个月内，进行了36场直播，预估销售额1000万-2500万元，截至2024年12月25日前的一个月内，销售额达7500万-1亿元。产品策略调整：lululemon计划将新品比例从当前的23%提升至2026年春季的35%，同时加强设计团队，提升产品创新和响应速度，以更好地满足下沉市场消费者的需求。

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